2025年暑期已至，旅游市场迎来“亲子游+毕业游+研学游+避暑游”四重需求叠加的黄金期。面对这一“超长旺季”，酒店行业如何精准布局，吸引客流并提升收益？
沈阳新世界酒店-图片来源编辑网 斯汀
一、精准定位客群，打造差异化产品
暑期客群需求多样，酒店需细分市场，推出针对性套餐：
亲子家庭：托管+娱乐，让家长“解放双手”——提供“儿童托管+夏令营”服务（如游泳课、自然探索）；设计亲子主题房，配备童趣帐篷、绘本及儿童用品；增设家庭套餐，如“2大1小”含早餐+乐园门票，延长入住时长至3天以上。
年轻客群：潮流IP+夜经济，吸引Z世代——结合音乐节、电竞等热点，推出“演唱会+住宿”套餐；打造“夜宿+夜游”组合，如泳池酒吧、星空电影夜，迎合年轻人“白+黑”消费习惯。
高净值客群：疗愈+定制，提升客单价——推出“避暑+康养”套餐；提供私人管家、定制行程等高端服务，满足商务及度假需求。
展开剩余60%二、数字化营销：从流量到转化
短视频+直播种草：通过抖音、小红书展示网红房型（如悬空树屋、海景房），搭配“暑期特惠”标签吸引预订；直播带货“房+餐+体验”套餐。
私域流量运营：建立会员社群，推送专属优惠（如连住折扣、免费升级）；通过邮件营销发送个性化推荐，如亲子家庭推送托管服务，年轻客群推送夜场活动。
OTA与官网双渠道平衡：官网预订奖励独家权益（如SPA券），减少佣金依赖；
利用携程、飞猪等平台流量获取新客，参与“暑期大促”提升曝光。
三、跨界合作：借势IP与在地文化
品牌联名，提升溢价：与知名IP合作，推出限量礼包；联合奢侈品牌打造主题下午茶。
在地文化融合，打造独特体验：结合本地特色设计活动，如云南酒店的少数民族服饰体验、新疆酒店的奶茶早餐；与景区联动，推出“住宿+门票”套餐。
四、体验优化：从“住宿”到“目的地”
延长停留时间：增设泳池派对、手作课程等免费活动，推出多日联票，提高复游率。
强化餐饮竞争力：设计夏日限定菜单，推出亲子友好餐饮。
绿色与健康概念：推广低碳住宿（如环保洗护用品），吸引注重可持续的客群；提供瑜伽、冥想课程，契合都市人疗愈需求。
结语：暑期营销的核心是“精准+创新”
2025年暑期，酒店行业需跳出传统价格战，通过差异化产品、数字化引流、跨界资源整合、沉浸式体验四轮驱动，实现“流量”到“留量”的转化。
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